新招销售员常常面临上手慢、开单慢、成单率低等问题。经深度探究，一个主要原因是新招销售员经过集中强化培训便仓促上阵实战，缺失了一个关键中间环节——模拟训练。没有通过“彩排”式模拟训练进行“转化、融合“，常使其自我成长很慢，尤其是周期长难度大的大客户销售，往往几个月甚至更长时期业绩为零或少得可怜。
方智博，基于多年销售托管实践，潜心开发了一套极致精简易用、高实效、低成本的客户开发模拟训练工具——销售导图。它以“助力销售员快速成长”为宗旨，以“彩排2天，新招销售员就能娴熟上手，胜过实练2个月”为目标，以销售底层逻辑为依据，根据不同产品、市场和销售模式，由销售员按销售导图的规范和标准进行模拟客户开发并详尽呈现（书面和讲演）开发过程，以此深细导引销售员把培训的知识速效转化为实战技能，把专业技能与开发过程充分融合，为实战快胜做足准备。
一、销售导图优势与价值
1、产品优势与价值挖掘导图——通过2个维度、4个应用场景和11项关键点，导引销售员深度挖掘并呈现产品优势价值，训练销售员把专业知识速效转化为引发客户兴趣、激发客户欲望和引导客户需求的实战技能，达到学以致用。
2、客户需求开发与评价导图——通过4/2个阶段、16/8项关键任务、13种达成标准及对应策略，导引销售员深细规划设计开发过程、开发方法、任务达标结果，训练销售员把实战技能与需求开发有机融合，并预防出现因方法不当、过程误判而无果。
3、客户关系开发与评价导图——通过4个层级、20项关系水平测评标准及对应策略，导引销售员精细规划设计关系开发方法、关系水平及达标结果，训练销售员把关系开发技能与公司政策、客户特征和谐匹配，并预防出现关系误判及费用使用不当。
二、销售导图构成、使用与服务
1、构成：产品优势与价值挖掘导图、客户需求开发与评价导图、客户关系开发与评价导图、销售口诀•赢销百言真经。
2、使用：销售员按销售导图的说明和规范要求限时完成导图编写并讲演，主管逐一讲评，直至达标。
3、服务：由方智博公司高级销售顾问对客户进行现场或远程使用培训。
